一直以来,摄影行业在线索经营上都面临流量竞争、直播间获客和人力资源投入等痛点:
第一,激烈的流量竞争 。尤其在大促节点,摄影企业想要实现线索量的突破,就必须增加投入以满足用户的需求。
第二,直播间获客难题 。直播间是获取线索的重要渠道,如何吸引用户进入直播间观看并留资,是增长的关键。
第三,人力资源的投入 。做抖音直播是一项具有挑战性的任务,需要充足的资源投入,并且要保持直播内容的吸引力。
刚刚过去的618期间,巨量引擎线索经营团队推出了线索行业的首个618活动 ——“百万营家计划——618线索行业大促” ,希望为品牌指引在大促节点进行线索经营的创新方向。活动中,摄影行业取得了令人瞩目的成绩。
线索经营618战报显示,在摄影分会场,经营线索量同比增长100%,直播线索量同比增长50%,直播商家数飙升了69%,而直播时长更是增长了162%。
这些数据证明,抓住大促节点的机遇,精确满足用户需求,是线索经营取得突破的关键。这些品牌案例背后的线索经营策略和创新方法,也为整个行业提供了借鉴。
创造618狂欢场景,打造直播间活动氛围
通过打造大促直播间氛围,多家摄影企业均取得了线索量的显著增长:
某旅拍商家的线索量和直播线索量达到了本季度的峰值,经营线索量环比日均增长10%,直播线索量增长了43%;
古摄影的经营线索量环比增长35%,直播线索量增长80%,直播时长增长56%;
维密印象写真的周直播线索量从83激增至239,涨幅高达188%,直播留资率更是提升了76%。
在直播过程中,摄影企业可以精心打造活动氛围,运用各种策略和手段,如视觉设计、话术引导和福利优惠等,激发用户的购买欲望,引导他们主动留下联系方式,进而成为潜在客户。
例如,某旅拍商家以618作为活动主题,固定礼服区走播,并通过话术凸显618活动氛围,打包618专属礼包,激发了用户参与活动的积极性。礼包有效期不限活动期,可用时间长达3年,增加了用户的参与意愿,让他们感受到活动的长期价值。
古摄影在视觉和听觉层面双管齐下。视觉层面,在背景贴片和小风车头图上展示活动主题和品牌名,巧妙结合618大促活动,创造浓厚的促销氛围。听觉层面,通过精心设计的语调、话术和主播情绪,强调活动的利益点和超值感,激发用户的兴趣和参与度,吸引