在企业管理和战略规划的语境中，“战略”一词被频繁提及，但它实际上包含了多个层次和维度。其中，企业发展战略（Corporate Strategy）和竞争战略（Competitive Strategy）是两个最核心、也最容易混淆的概念。虽然它们都关乎企业未来的发展方向和成功，但它们在关注点、范围、目标以及制定者上存在显著差异。
本文将深入探讨这两种战略的本质区别，帮助您更清晰地理解它们在企业运营中的角色和相互关系。
企业发展战略（Corporate Strategy）：整体布局的蓝图
企业发展战略，又称公司战略或集团战略，是企业最高层次的战略规划。它关注的是整个企业组织（通常是多元化经营的集团公司）的整体发展方向和业务组合。其核心问题是：“我们应该在哪些业务领域进行竞争？我们如何通过管理这些业务组合来为股东创造最大的价值？”
什么是企业发展战略？
企业发展战略是从宏观角度出发，为整个公司制定长期愿景和目标。它旨在回答以下关键问题：
我们应该进入哪些行业或市场？ 我们应该退出哪些行业或市场？ 如何在不同的业务单元之间分配资源（资金、人才、技术等）？ 如何在不同的业务单元之间创造协同效应（Synergy），使整体价值大于各部分之和？ 我们是通过内部增长、兼并收购还是战略联盟来实现目标？它关注的是企业作为一个整体如何增长、如何多样化经营、如何在全球范围内配置资源，以及如何建立和维持一个平衡且具有竞争力的业务组合。
企业发展战略的特征：
宏观性与整体性： 着眼于整个企业集团，而非单一业务单元。 长期性： 规划通常覆盖5-10年甚至更长的周期。 关注资源配置： 决定公司层面资金、技术、人才等稀缺资源的流向。 关注业务组合： 涉及业务的进入、退出、整合和重组。 主要制定者： 通常由公司最高管理层（CEO、董事会）负责制定。竞争战略（Competitive Strategy）：特定市场制胜的战术
竞争战略，又称业务单元战略（Business Unit Strategy），是企业层级中次于企业发展战略的策略。它关注的是企业内部的某个具体业务单元（Strategic Business Unit, SBU）或产品线，如何在特定的市场或行业中获得并维持竞争优势。其核心问题是：“在我们选择的特定业务领域中，我们如何才能比竞争对手做得更好，从而获得并维持竞争优势？”
什么是竞争战略？
竞争战略是从微观角度出发，为某个具体业务单元制定其在特定市场中的行动计划。它旨在回答以下关键问题：
在这个行业中，我们如何与竞争对手区分开来？ 我们如何为客户创造独特的价值？ 我们如何定价，才能在获取利润的同时保持市场竞争力？ 我们应该专注于哪个客户群体？ 我们的核心竞争力是什么，以及如何利用它们来击败竞争对手？竞争战略主要围绕着迈克尔·波特提出的三种基本战略展开：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。它关注的是如何在特定市场中赢得客户，增加市场份额，并实现盈利。
竞争战略的特征：
微观性与具体性： 着眼于某个特定的产品、服务、市场或业务单元。 中短期性： 规划周期通常为1-3年或3-5年。 关注竞争优势： 旨在建立并维持可持续的竞争优势。 关注市场定位： 确定业务单元在市场中的独特地位。 主要制定者： 通常由各业务单元的负责人（如事业部总经理）及其团队负责制定。企业发展战略与竞争战略的核心区别：维度对比
为了更清晰地理解两者，我们可以从以下几个关键维度进行对比：
1. 战略层面与范围：
企业发展战略： 站在公司总部视角，考虑整个企业集团的业务组合和资源配置。它关注“我们是谁，我们应该成为什么，我们应该拥有哪些业务？” 竞争战略： 站在某个具体业务单元（SBU）的视角，关注其在特定市场或行业内的竞争。它关注“我们如何在特定业务中赢得客户和市场份额？”2. 目标与焦点：
企业发展战略： 追求整个企业集团的整体价值最大化、协同效应和长期可持续发展。目标是优化整个公司的资源配置和业务结构。 竞争战略： 追求某个业务单元在特定市场中的竞争优势、市场份额和盈利能力。目标是击败竞争对手，赢得客户。3. 时间跨度：
企业发展战略： 通常是长期的，着眼于未来5-10年甚至更长时间。 竞争战略： 更多是中短期的，关注未来1-3年或3-5年的具体市场表现。4. 决策者：
企业发展战略： 主要由公司董事会、CEO及高层管理者制定。 竞争战略： 主要由各业务单元的总经理或负责人及其团队制定，但需符合公司整体发展战略的指导。5. 核心问题：
企业发展战略： “我们应该在哪些行业中经营？如何配置资源？” 竞争战略： “我们如何在所选行业中比对手做得更好？”6. 常见框架/工具：
企业发展战略： BCG矩阵、GE矩阵、安索夫矩阵（Ansoff Matrix）、垂直整合、多元化战略、兼并收购与剥离等。 竞争战略： 波特五力模型、波特三种通用战略（成本领先、差异化、聚焦）、SWOT分析、价值链分析、蓝海战略等。两种战略的互补与协同：从顶层设计到落地执行
尽管企业发展战略和竞争战略存在显著差异，但它们并非相互独立的，而是紧密相连、互为支撑、共同构成企业完整战略体系的两个重要层次。
企业发展战略是“做正确的事”（选择正确的战场），而竞争战略则是“正确地做事”（如何在战场上取胜）。
企业发展战略是竞争战略的指导方针： 企业发展战略决定了公司进入哪些市场、发展哪些业务。一旦确定了业务组合，每个业务单元就需要根据公司层面的指引，制定自身的竞争战略。例如，如果公司发展战略决定进入高增长的新兴科技领域，那么该科技业务单元的竞争战略就必须围绕创新和快速市场占领展开。 竞争战略是企业发展战略的支撑和实现者： 各业务单元的成功竞争战略，是实现公司整体发展战略目标的基础。单个业务单元在市场上的优异表现，会为整个公司带来利润和资源，反过来支撑公司层面的战略决策。 资源配置的纽带： 企业发展战略决定了资源的整体分配，而竞争战略则将这些资源细化并高效利用，以在特定市场中取得优势。简单来说，企业发展战略决定了你参与哪几场“战役”，而竞争战略则决定了你如何在每一场“战役”中取得胜利。两者缺一不可，只有相互配合、协同运作，企业才能实现长期的可持续发展和竞争优势。
为何明确区分这两种战略至关重要？
清晰地理解企业发展战略和竞争战略的区别，对于企业管理者和决策者来说至关重要，原因如下：
明确职责与权限： 避免战略决策的越权或缺位，确保各层级管理者在其应有的战略范畴内进行决策。 优化资源配置： 有助于高层管理者将资源有效分配到最有前景的业务组合，同时业务单元管理者能更专注地将资源投入到特定市场竞争中。 提升战略清晰度： 避免混淆，让企业上下对“我们在做什么”和“我们如何做”有统一的认识。 促进内部协调： 确保业务单元的竞争战略与公司整体的发展方向保持一致，减少内部冲突和资源浪费。 提高战略执行力： 当战略目标和路径清晰时，员工更容易理解并执行，从而提升整体效率。相关问题解答
Q1：谁负责制定企业发展战略和竞争战略？
企业发展战略： 主要由公司董事会、CEO（首席执行官）和核心高管团队负责。他们负责设定公司的整体愿景、使命，并决定公司进入或退出哪些业务领域，以及如何在不同业务之间进行资源分配。 竞争战略： 主要由各业务单元（或事业部）的总经理、市场总监、产品经理及相关业务团队负责。他们需要根据公司整体发展战略的指导，结合自身业务所处的市场环境和竞争态势，制定详细的竞争策略。Q2：这两种战略的常见工具有哪些？
企业发展战略常见工具： BCG矩阵（波士顿矩阵）： 分析产品或业务线的市场增长率和相对市场份额，帮助决定资源分配。 GE矩阵（通用电气矩阵/麦肯锡矩阵）： 更复杂的业务组合分析工具，考虑行业吸引力和业务单元的竞争实力。 安索夫矩阵（Ansoff Matrix）： 帮助企业识别增长机会，如市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。 兼并收购与剥离分析： 评估潜在的并购对象或需要剥离的业务。 协同效应分析： 寻找不同业务单元之间可以共享资源或能力以创造更大价值的机会。 竞争战略常见工具： 波特五力模型： 分析行业吸引力和竞争强度，包括供应商议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者之间的竞争强度。 波特三种通用战略： 成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。 SWOT分析： 分析业务单元的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 价值链分析： 识别业务单元中创造价值的主要活动和支持活动。 蓝海战略： 寻求开辟新的、未被开发的市场空间，避免红海竞争。Q3：一家公司可以只有企业发展战略，而没有竞争战略吗？
理论上可以，但实际上这是一种严重的战略缺失，将导致公司无法有效执行其发展目标。如果只有企业发展战略，而没有明确的竞争战略，那么即使公司高层决定进入某个有前景的行业，其业务单元也可能不知道如何在具体市场中与对手竞争、如何吸引客户、如何盈利。这就像制定了要攻占哪座城市的宏伟计划，却没有制定具体如何攻城、使用什么武器、如何部署兵力的战术。结果往往是资源浪费，目标难以实现。
Q4：有没有实际案例可以说明这两种战略？
以腾讯公司为例：
企业发展战略： 腾讯从早期的即时通讯（QQ）起家，其企业发展战略是“连接一切”和“生态化多元发展”。它通过投资、并购、内部孵化等方式，不断拓展业务边界，进入了游戏（腾讯游戏）、社交（微信）、数字内容（腾讯视频、阅文集团）、金融科技（微信支付、理财通）、云计算（腾讯云）等多个高增长领域。其发展战略是关于如何构建一个庞大且相互协同的业务帝国，以及如何分配资源以支持这些业务的扩张和创新。例如，投资京东、美团、拼多多等，也是其通过股权投资建立生态系统，形成战略联盟的一部分。 竞争战略： 以微信业务单元为例，其竞争战略是“国民级应用平台”和“连接人与服务”的差异化战略。在即时通讯领域，面对过去的MSN和短信，微信通过语音消息、朋友圈、公众号等创新功能，以及后来引入的微信支付、小程序等服务，构建了独特的生态系统和强大的用户粘性。它的竞争战略是如何在移动社交和生活服务领域，通过不断创新和平台化服务，保持并扩大其相对于其他社交工具和支付平台的优势。这包括不断优化用户体验、拓展服务场景、强化数据安全等具体战术。在这个案例中，腾讯的企业发展战略是宏观的“多元生态建设”，而微信的竞争战略则是微观的“在社交和生活服务领域的市场领先和用户粘性”。两者相互支撑，共同推动了腾讯的巨大成功。
总结：理解战略层次，驱动企业成功
理解企业发展战略和竞争战略的区别，是每一位企业管理者和战略制定者的基本功。企业发展战略是顶层设计，决定了企业“往哪里去”和“做什么”，是选择“战场”的智慧；而竞争战略则是中层战术，决定了企业“怎么做”和“如何赢”，是“打赢战争”的艺术。只有将这两种战略有机结合、层层递进，才能构建一个清晰、协调、高效的战略体系，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的长期繁荣与发展。
